美容导师在化妆品、美容公司中的地位是非常特殊的。她不仅是公司的市场开拓和发展顾问，也是公司与客户之间的桥梁和纽带，是让消费者信任产品项目和公司的催化剂。美容师在美容市场中扮演着四种角色：销售员、公司与美容院之间的工作协调员、美容师、美容老师。

1：代表公司形象的“对外窗口”

a) 作为美容教练，公司直接派老师到加盟店。他们直接与公司的加盟商所有者、美容师和消费者打交道。他们的个人形象、言语、行为、能力等其实都能通过某种方式反映出来。在一定程度上体现了公司的企业文化、公司的实力等。

b) 因此，美容导师的形象无疑会影响公司的利益。人们常说“员工成就一家公司”，那么你不仅是公司的财产，你的待客态度、接电话技巧、美容师的培训方法、销售产品的技巧等都代表着公司的服务宗旨和形象。

2：传播公司经营理念的“使者”

美容师必须明白自己是公司和顾客之间的中介。其主要职能之一是整合公司的背景实力、企业文化和经营政策与策略，以及推出的新产品、新项目的功能、质量、效果、价格、促销方式等。

3：消费者购买产品指南

美容消费者在购买美容产品、接受美容项目时，需要涉及到很多专业知识，比如产品的功效与性能、是否有副作用、顾客的肤质以及服务承诺等。每个环节都包含很多专业知识，所以美容导师必须非常专业，才能更好地引导顾客消费，为顾客提供优质的服务。

4：客户皮肤的专业客户

许多顾客往往对自己的皮肤类型、特点以及各种皮肤问题缺乏了解。他们往往不知道用什么产品来治疗或护理，有的甚至盲目跟风，用错产品，造成更严重的皮肤问题。

5：培训加盟店美容师成为产品使用和销售的专家

美容导师在公司接受系统全面的培训后，最终被分配到美容院工作，通常为期一个月。因此，有必要尽快对加盟店的美容师进行培训，使其具备相关的产品知识和项目设备。他们必须对运营和相关注意事项有全面的了解，并且必须接受过硬的销售技巧培训，以引导消费者消费，提高加盟店的业绩。

6：美容院问题诊断专家

如果美容院经营出现问题，美容导师需要能够快速找出美容院营业部兴旺的原因，并协助老板改进并向公司反馈相关信息。及时，可以增进加盟商与公司之间的关系。 密切、友好的合作关系。

7：向客户推荐公司产品的专家

美容导师必须对自己推广的产品和技术服务有绝对的信心，必须有三个信念：相信自己所代表的公司，相信自己推广的产品，相信自己的销售能力。只有这样，你才能做好自己的工作。

8：市场信息采集器

美容导师作为公司与顾客之间的中介，除了传播公司的信息外，还负责将顾客的意见反馈给公司。美容导师必须具备较强的反思能力、应变能力和丰富的业务知识，并热衷于美容市场。 他们还需要收集、归纳、分析、总结美容市场的大量信息，对区域市场有一个整体的了解。对发展水平的把握、对竞争对手优劣势和市场活动的了解、对消费者购买心态的把握等，为企业提供了系统、准确的市场依据。

9：公司产品技术服务专家

美容导师必须熟练、准确地了解和掌握产品仪器的功能、性能注意事项和操作技巧等，并对加盟店的美容师进行培训，防止产品使用过程中发生意外事故，使所有使用该产品的顾客都能得到完善的服务，这是作为审美引导者最基本的条件，也是最大的责任。