对于美业门店，尤其是美容院、美容美体店来说，好的卡项体系不仅让客户更容易下单，同时也利于挖掘客户真实需求，提升客户满意度，相反，卡项体系不合理，不但员工不会卖，即使卖了也留不下客，或者即使留下了也挣不到钱，因此，如何设计好的卡项，卡项设计是否科学合理，是美容院店务管理系统的重中之重，那么在设计卡项时应该如何做呢？

1.做好品项规划

卡项设计是将两个以上的项目产品或储值代金券打包组合成一张卡，所以设计好卡项体系的前提是规划好品项，只有规划好合理的品项结构，才能通过组合包装成不同的卡项，并逐步优化调整为美容院的拓留升卡项体系。

2、设定好普及率目标

从品项的作用来划分，一般有常规品项，特色品项，高端品项三大体系，在引入何种品项的考虑因素中，品牌定位，客户结构，客户消费水平等都是需要考虑的，一般情况下，要保证门店的持续盈利，常规品项，特色品项，高端品项的普及率分别应该达到80%，60%，20%；

3、做好基础打包卡

可以梳理出2-3个门店基础项目的打包卡，作为门店常规引流拓客的固定卡项，定价100元以内或者免费体验，选择身体面部美体等基础项目组合而成，设计时注意后期的留客卡项保持理论一致, 手工不宜过重，重在引流筛选目标客户，。

4、设计稳定的特色留客品项

美容院的竞争激烈，不能做第一就要做唯一，因此一定要打造稳定的特色留客品项，这些品项要能为造美容院打造品牌和定位提供保证，让顾客在遇到某些方面的问题时能第一时间想到你。

5、做好卡项的转介绍设计

好的卡项设计应该可以在锁住客户的同时自传播，从而带来高质量的新客，最近这两年比较流行的红包拓客，积客营销，股东分红，共享门店等模式实际上就是利用裂变型卡项进行老带新和转介绍，为门店引流拓客，由于互联网的广度和传播更迅速，可以将这些引流卡项放到门店的线上商城，把商城装修得高档一些，在提升门店形象的同时可以实现裂变的效果。

例如以上在朋友圈经常出现的营销方案，实际上就是利用互联网+股东分红+常规卡项体系设计实现的。

6、试错和借势

在设计卡项时，稳定的卡项体系不可能一次成型，可以利用互联网的AB测试方案，为不同的客户制定不同的方案，评估方案效果的同时动态调整卡项结构，逐渐稳定下来，同时我们也要学会借势，例如前几年流行的光电很流行，那么我们在品项导入时应该考虑进来，还有一些高端的风口项目每年都会有一些，我们的美容院老板应该时刻关注并抓住一些这样的项目，有可能这些项目能带来不错的收益

       卡项是美容院经营获取盈利的工具，做好了卡项管理，也就解决了销售模式中最重要的问题，即“卖什么”的问题，解决了这个最基本的问题，那么美容院的店务管理，营销拓客，客户管理等系统都将随之调整和改善。

       本文所述美容院卡项设计的6大要点主要是理论和框架层面，如要落地，就需要和您的门店实际相结合了，您可添加《美务通》的公众号，回复：落地，我们将有专属客服和您联系对接。