不知道你是否看到过这样广告或者朋友圈？

类似"我出房租我出人工，你来当老板你来挣钱”

"开一个共享美容院，半个月收回成本"这种宣传越来越多

       这就是早两年兴起的"共享美容院"模式，套用到其它行业的统称叫做“共享店铺”

具体是怎么做呢?

大概就是一个美容院或者某些品牌把员工，场地，仪器等共享出来，你只要拉客人来做服务，就能拿到分红，不过为了得到这个分红资格，必须缴纳一定的资金成为门店的合伙人或者叫股东，资金有的是按月付，有的是一次性，数额1万到10几万不等；

一切听起来似乎很美好，但几年下来，市面上出现很多门店“圈钱跑路”“股本金无法收回”“疑传销骗局”“消费者利益受损”等问题。

我想有三方面的原因：

1、此“共享”非彼共享

应该说，这种共享模式和通常说的共享经济八杆子打不着；

所谓共享，是把闲置的资源贡献出来，消费者无需拥有即可使用；例如共享单车，共享充电宝；共享模式的核心在于方便了消费者，为消费者省钱省力。

而共享店铺共享出来的虽然表面上是一个门店和店铺里头的人，财，物，但本质上来说仍是一个法人机构而非商品，对于一个有独立主权和经营权的组织，如何能做到共享？

设想下：    我是个老板，公司我说了算，财务我把控着，我告诉我的投资人，我的门店共享给你们，你们尽管拉人来，挣了咱们一起分，但问题在于，到底挣了还是赔了谁也不知道，有的更黑的老板直接把钱转移买房买车甚至跑了，造成很多投资者的损失。

2、没有消费者的模式

共享单车的消费者是出行的市民，共享充电宝的消费者是需要充电的人

那么共享门店的消费者是谁呢？

很多人说是那些需要开店的人，但其实真正买单的还是需要门店服务的客户。

我们看一个商业模式说到底怎么样？

就看是谁在买单，谁在收钱，谁在获利；

例如共享门店模式

谁在收钱呢？

是门店主办方比如美容院，汽车维修店，美发美甲综合店的老板；

谁在买单呢？

是股东(投资人)和消费者

可以看到，虽然消费者是最重要的买单的角色，但却被剔除模式之外，对消费者而言，他并没有因为这种模式的存在获利，相反还可能因为强制消费产生不好的体验。

3、利己而非利他的模式

这个问题是最根本的，如果一个模式没有消费者的参与，没有利于消费者，完全只是利于自己，那么这个模式一定是不成立或是无法长久的。

共享模式的核心其实就是两方：股东和门店方。

两方面都是利己思维，门店要收钱，股东要拉人！

股东们可能对门店了解不多就成了股东，然后想尽办法拉自己的七大姑八大姨去做项目，只有这样，才可能把投的钱挣回来，从心理学来说，是规避损失为第一位，所以没别的，这个模式就是不断的拉人，至于项目是不是客户需要的，项目做得怎么样都是次要的。

这些很多人能看明白，但仍旧挡不住一波波的人陷进去拔不出来。

我就见过有个以前做过几年美容的美容师，手上有些客户资源，投资了2万块，入驻了某品牌的共享店铺，把亲朋好友一个劲的拉到店里做美容，把能找到都找了一遍，最后也没有多少消费，不但成本收不回，还因为服务不好伤了客户。

回到今天，美业模式泛滥的时代正在过去，回归商业的本质，回归利他的初心才能真正抓住消费者，赢得消费者。

话说回来，是不是共享模式就是个坑，不能做呢？

也不能这么说，"美务通"的客户里头也有人做得不错的，我们叫做“股东分红”或者“股东合伙人”模式，和共享门店的模式很相似，但一个根本的区别在，他们都是贯彻了利他思维，注重经营好客户关系，同时借助一些互联网工具解决效率和数据问题，取得了不错效果，因为篇幅有限，这里不展开，先做下铺垫；

如前所诉，共享店铺共享股东模式需要软件系统的支持，市面上的共享系统很多，有的要花很多钱，有的则只要2000左右，功能上都大同小异区别不大，实际上软件只是工具，重要的则是门店自身是否有好的产品和技术以及服务意识，美容院拓客软件-共享店铺系统多少钱并不重要，重要的是是否适合门店的客户结构和品项结构，否则即使有了模式，门店却没有承接和把控能力，一切都是徒劳，有兴趣的朋友可以加下vx：13080513399,或关注下《美务通》的公众号，免费获取成功案列资料。