现在美容院的发展如火如荼，但是突如其来的竞争却越来越激烈。美容院老板在经营过程中总会遇到很多问题，比如老顾客流失，新顾客难吸纳。那么如何解决这些问题呢？下面为大家介绍美容院使用美容院软件会员系统成功引流的案例。

第一阶段：排水

至于引流，虽然他有两个选择，一个是通过老会员引流，一个是通过新客引流，最后他还是选择了老会员。

由于老会员和美容院之间信任度高，很容易推卡。 那么新客户呢？ 她对你的美容院了解不多，所以如果你推出一些计划，新客户会对你产生怀疑。

瞄准老会员后，如何引流？

首先，我们要有引流产品。 他的引流产品是五粮液酒，在易迅和淘宝上零售价599元，在阿里巴巴上大批量购买只需要100多元。

那么，这个引流产品怎么获得呢？

他是这样操作的，陌陌群成员说，现在有一个活动：只要充值299元，就可以得到一瓶价值599元的五粮液酒，还可以免费享受四家新开的美容院。推出护肤服务，最后，只要您在一个月内享受过四次服务并持发票到店，我们将全额退还299元。

但是如果直接让人免费上门体验，一来他不会珍惜，二来对我们后面的交易也是非常不利的。而且，他付了钱之后，亲身体验过，觉得不一样。因为他付了钱，他才会把这件事放在心上。 如果他不付钱，那上一次他可能经历一次就忘了。

第二阶段：交易

我们引流活动的目的最终是为了让客户成交，那么美容院是如何让客户成交的呢？也就是当你享受服务后想要退款的时候，服务员会告诉你如果不退299元，办年卡的时候可以双倍返现，还可以得到3800元的礼包. 我们说这张年卡的价格是3800元，也就是说如果你现在支付3800-299*2，也就是3200元左右，可以得到7600元的价值。

客户看到这个提议，是退还是不退？ 要知道，对于这种去美容院的男人，她并不缺这3000块钱，但是当她尝试了最后四种服务后，她觉得确实有疗效，所以大部分人都选择了申请一张年卡。

首先，假设男A申请了一张年卡。 那我们来算一算这家店赚了多少。 先付了299元，后来又付了3200元，一共付了3500元。 五粮液酒成本100多块，算120块吧； 价值3800元的礼物成本为700元； 推卡佣金200元； 四项服务费用约80元。 3500元减去这些钱是2400元。也就是说，一个人充值，美容院可以赚2180元。